Con oltre 25 anni di esperienza a livello internazionale come responsabile commerciale, dall’Europa fino al Sud America, Arnaldo Repole approda in VIACOR Polymer GmbH – azienda del gruppo tedesco STO specializzata in pavimentazioni industriali e sportive – con una mentalità strategica e guidato dalla volontà di entrare nel mercato italiano portando valori, competenza tecnica e una buona dose di empatia.

Con la sua profonda conoscenza del mercato italiano delle pavimentazioni sportive, quale potenziale strategico vede in VIACOR e quale sarà il suo ruolo nel posizionare i brand di punta come consulente per Comuni, imprese e professionisti del settore?

In VIACOR vedo le potenzialità di un’azienda che ha voglia di crescere sul mercato italiano con il grande supporto di una casa madre consolidata, STO Ag, che ha la caratteristica principale di essere un grande gruppo industriale: queste basi garantiscono una visione forte, strutturata e consolidata capace di dare delle linee guida comuni.

Per quanto riguarda il mio ruolo, mi piace pensare al mio lavoro come a un rapporto tra persone, non tra aziende: conoscere la persona che ho davanti è fondamentale per me per lavorare bene. Il mio viaggio professionale mi ha portato a navigare tra diverse industrie – dal chimico, all’automazione al design: un’esperienza diversificata ma con un unico obiettivo, quello di creare valore duraturo.

Negli ultimi 10 anni sono entrato nel settore delle piste di atletica, in Europa e Oltreoceano, portando con me l’esperienza accumulata nella mia carriera professionale, unita a un approccio empatico verso i miei interlocutori, che siano Municipalità, professionisti o installatori di piste di atletica leggera e parchi gioco.

Mi metto a disposizione come consulente, parto dalla conoscenza del contesto e delle reali necessità del committente per proporre il prodotto giusto. Non sempre il top di gamma è quello che serve: l’investimento deve essere mirato allo scopo, per poter essere sostenibile.

VIACOR entra in un mercato competitivo in Italia: quali strategie sono state sviluppate e quali sinergie tra il gruppo STO Ag e le esigenze del mercato italiano, in termine di prodotti?

Il mercato è competitivo, senza dubbio, e da quando VIACOR è entrata nel mercato italiano, nel settembre 2025, abbiamo scelto di allinearci dal punto di vista dei prezzi, offrendo prodotti di qualità, realizzati in Germania e facilmente trasportabili in Italia.

Abbiamo localizzato tutta la comunicazione per il mercato italiano, comprese le schede tecniche di prodotto in modo da non avere ostacoli nel presentarci alle realtà locali.

La rete di vendita di STO, inoltre, lavora a stretto contatto con studi di progettazione e sta creando con loro le giuste sinergie tra il settore industriale e più generalista e il settore sportivo, iniziando dalla Germania, con prossime ricadute positive anche da noi in Italia.

Quali sono gli obiettivi per l’immediato futuro? Quale la visione a medio-lungo termine per la presenza sul territorio di VIACOR?

Nel medio e lungo termine abbiamo intenzione di ritagliarci una fetta di mercato importante sia nel settore delle piste di atletica sia in quello dei parchi gioco e del tennis.

È molto importante poter garantire una capillarizzazione della distribuzione, oltre ad avere una costante presenza commerciale e tecnica. I nostri tecnici in Germania intervengono su progetti e realizzazioni in tutto il mondo, quindi possono farlo anche in Italia: si tratta di un servizio importante che crea fiducia nei rapporti con Pubbliche Amministrazioni e installatori.

Per quanto riguarda il nostro operato, abbiamo già realizzato diverse piste di atletica a l’Aquila, in Sardegna e a Vicenza, con ottimi risultati: la professionalità del nostro prodotto è il miglior biglietto da visita. Nello specifico, per il gioco del tennis, proponiamo un innovativo sistema certificato ITF in terra rossa, facile da installare e manutenere con un minimo consumo di acqua, performante e giocabile tutto l’anno che abbiamo lanciato sul mercato e che siamo certi ci darà grandi soddisfazioni come valida alternativa al campo in terra battuta tradizionale.