Lo stadio Gianni Renda di Lamezia Terme, con manto in erba sintetica FieldTurf (divisione di Tarkett Sports)

Lorenzo Aralla, nuovo Sales Director Italia in Tarkett Sports, rappresenta un ponte ideale tra l’esperienza artigianale dell’azienda di famiglia e la visione strategica delle grandi multinazionali: la sua recente nomina è stata l’occasione per intervistarlo e scoprire quale missione porterà avanti all’interno dell’azienda.

Come ha accolto questa nomina in Tarkett Sports?

Per me è una sfida che accolgo con l’entusiasmo che mi contraddistingue e la voglia di mettere a disposizione la mia esperienza nel project management, nelle vendite e nella consulenza nel settore dell’impiantistica sportiva. Il mio impegno quotidiano sarà quello di rafforzare il brand sul territorio e promuovere soluzioni innovative nell’ambito delle superfici sportive. Quello delle pavimentazioni sportive oggi è un mercato molto maturo, altamente competitivo e caratterizzato da interlocutori preparati. Sono richieste soluzioni tecniche affidabili, competenze trasversali, un livello di servizio elevato: va da sé che la differenziazione non può basarsi solo su un prodotto, ma bisogna porsi come interlocutori capaci di rispondere alle esigenze specifiche di ogni impianto.

Il suo percorso professionale è molto ricco, dall’azienda di famiglia alle multinazionali: come influisce sul suo nuovo incarico?

È come un ritorno alle origini, ma con un “vestito nuovo”. Ho iniziato nell’azienda di mio padre, nata negli anni Sessanta, imparando il valore della responsabilità e della relazione diretta. Poi ho trascorso 15 anni in una Multinazionale confrontandomi perciò con mercati internazionali. Durante gli ultimi due anni ho lavorato nell’ambito della consulenza: un’esperienza formativa, che mi ha permesso di abbracciare tutto il target di questo settore – lavorando per Pubblica Amministrazione, installatori, centri sportivi, produttori, club di Serie A, Federazioni – accorgendomi di quanto sia fondamentale il supporto al cliente. Da queste esperienze così diverse traggo il mio approccio pragmatico e orientato alla consulenza che oggi porto con me in Tarkett Sports. In questa azienda ho ritrovato i valori della “Family Company”, quelli di una visione a lungo termine e l’attenzione alle persone, la responsabilità verso il mercato e verso l’ambiente.

La sostenibilità come pilastro: cosa ha fatto e cosa farà Tarkett Sports in questa direzione?

La sostenibilità non è un trend ma un impegno concreto: investiamo in materiali riciclabili e sistemi di recupero fine vita. Oltre che in tecnologie che migliorano durabilità e riducono i costi di manutenzione. Un esempio è Origin, il nostro nuovo sistema di erba sintetica totalmente riciclabile. La sostenibilità è ormai un requisito fondamentale, per P.A., progettisti e gestori e il valore aggiunto di un’azienda come Tarkett Sports è la capacità di integrare la tecnologia sostenibile alla consulenza: seguiamo il cliente dalla redazione dei capitolati al supporto nelle gare di appalto, alla costruzione, fino alla manutenzione programmata. La missione è accompagnare il cliente con competenza, trasparenza e responsabilità.

Quali sono gli obiettivi di sviluppo di Tarkett Sports nel breve e lungo termine?

Una delle mie più grandi sfide sarà far comprendere ai colleghi stranieri che l’Italia è un paese competente, affidabile, con numeri importanti, una delle Big Four in Europa: ad esempio il trend dei campi da calcio è passato da 200 a 400 campi all’anno, avvicinandosi ai mercati francese e spagnolo. Il primo anno sarà dedicato a consolidare l’identità del brand Tarkett Sports e, a seguire, a valutare acquisizioni di realtà italiane d’eccellenza. Mi sta anche molto a cuore preparare le nuove generazioni, trasmettendo agli altri la competenza tecnica e consulenziale che ritengo sia necessaria per lavorare bene in questo settore.

(Intervista realizzata in collaborazione con Tarkett Sports)